エントリー作品一覧
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2020年7月1日(水)~8月31日(月)の期間に公募を行った結果、○○件のご応募がありました。一般投票と審査結果によって選出された動画には表彰等ございますので、個社ページよりご投票をお願いいたします。
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静岡商工会議所 Sing 今月のコラム
誌上経営相談

「キャッシュフローの把握」に取り組んでみましょう!
Sing2024年3月号
IT・情報化
静岡商工会議所 IT利活用アドバイザー
ヒューマンライト経営相談事務所 代表
峯尾 喜一 さん
Q
売上や利益は堅調なはずなのに資金繰りが心配です。この不安の正体は何なのか?
改善するには何から始めたら良いでしょうか?
A
キーワードは「キャッシュフローの把握」です。キャッシュフロー(以下「CF」と記載)と売上や利益は一致しません。一度、会社のCFを把握することをオススメします。
■キャッシュフローとは
会社の現金(キャッシュ)の流れ(フロー)のことです。現預金のように“実際に手元にあり、すぐに支払いに回せる資金”を確認できます。
売上や利益上の業績が良くてもCFが悪く、最悪の場合、債務不履行で倒産してしまうということも起こります(=「黒字倒産」と言います)。
■不安の正体
損益とCFの違いを認識できていないことが不安の原因です。
例えば、個人の生活に置き換えて、ある期間のクレジットカード支払いの流れを考えてみましょう。
◇2/5 ECサイトで商品①(10,000円)の決済が完了する
◇2/10 先月(1月)購入した商品②(20,000円)の代金がクレジットカード会社により引き落とされる
◇2/25 勤務先から給料(200,000円)が振り込まれる
— 翌月 —
◇3/10 商品①の代金(10,000円)がクレジットカード会社により引き落とされる
この時、損益では2月は売上(=給料)が200,000円、費用が商品①の10,000円なので、利益190,000円です。(※厳密には2月の利益で見るべきは、給料確定時点の金額(会社で言う売掛金)だが、シンプルにするため2/25の給料振り込みと同一視)
一方、CFでは2月はキャッシュ増加(=給料)が200,000円、キャッシュ減少が商品②の20,000円なので、残り180,000円です。損益とCFで、10,000円分の差が生じているのがお分かりいただけると思います。このズレが冒頭質問の不安の正体です。
試算表や損益計算書で利益管理をする会社は多いです。一方、CF計算書は非上場企業の作成義務がなく、把握していない会社が圧倒的多数です。
漠然とした不安や急な借入は、ほぼCFを把握していないことで発生しています。
売上も利益も堅調なのに手元資金が少ない気がするときは、一度CFを計算し損益による自身の感覚とどれだけギャップがあるのかご確認することをオススメします。
■キャッシュフロー計算書の作り方
基本的なキャッシュ概要を把握するのであればExcel計算で十分ですし、会計ソフトの標準機能として付いている場合も多いです。
下記リンクに簡易的な月次CF計算のひな形をご用意しました。「7.翌月繰越」がマイナスになる場合、資金が枯渇することを表しています。資金の枯渇は倒産という意味なので、その前に借入等で資金調達してください。マイナスまではいかずとも、思ったよりも逼迫しそうと感じるなら早めの手立てを講じましょう。逆に余裕があるならば、設備投資などを検討してみるのも良いでしょう。
簡易月次キャッシュフロー計算ひな型
誌上経営相談

経営にアート思考を取り入れ、独自のビジネスを!
Sing2024年2月号
デザイン
静岡商工会議所 専門指導員
atelier Su’ 代表
鈴木 啓子 さん
Q
近年「アート思考」という言葉を耳にしますが、その意味は?
また、経営にどのように活用できるのでしょうか?
A
アート思考とは
経営とアートは一見すると相反する意味合いのように思われますが、実はアートには経営に応用できる重要なヒントがあるのです。アート思考とは、アーティストが作品を生み出す時に用いる「既存の概念に囚われない自由な思考方法」のことを意味します。現実と連続性のある明日の積み重ねではなく、現在とは脈絡がなさそうに見える「欲しい、飛躍した未来を描き、形にしていく思考方法」です。ビジネスの世界では、まだない概念や価値を具現化し、未来を提案して時代をすすめる創業者思考ともいえます。アート思考より少し前から注目されているデザイン思考は課題解決を前提とし、客観的で論理的なアプローチをするもので、両者は発想起点が異なります。
今、なぜアート思考が必要か
高度成長期以降、日本ではマーケット・インという経営姿勢が常識となり、企業は必死になって市場のニーズを分析し、デザイン思考を活用して市場が求めているものを提供していました。
その結果、誰が作っても大差ない一般的な商品が蔓延するコモディティ化が進んでしまったのです。そこから脱出するためには、これまでの市場分析の代わりにアート思考による主観的なアプローチをして、常識を覆す新しい価値を創出していく経営姿勢が求められるのです。
経営にどのように活用するか?
例えば、グローバルな競争環境にさらされている中小企業が、長年の取引先に依存するのではなく、自社ならではの商品企画や独自のビジネスを展開するとしたら・・アート思考による飛躍した独創的な発想で、グローバル化を逆手に取り、日本を拠点にしながらも、海外に向けた事業を展開する・・通常は日本人のみをターゲットとしますが、少子化・人口減少が進み市場が縮小している日本市場からいったん離れ、海外のターゲット市場に向け現地の風土・慣習・文化・嗜好を反映したクロスカルチャーな商品企画を展開していくこと(ここではデザイン思考も活用されます)。昨今の円安や日本製品に対する国際的な圧倒的信頼感も追い風になっており、まさに機は熟しています。輸出に関する知識も当然必要ですが、それ以上に求められるのは独創的な発想による独自のビジネスの起案と言えるでしょう。新たな市場が手を広げてそれを待っているように思えてなりません。

誌上経営相談

従業員のマイカー通勤時における交通事故の損害賠償責任について
Sing2024年1月号
法律
静岡商工会議所 専門指導員
天野法律事務所 弁護士
天野 靖久 さん
Q
従業員が始業前にマイカー利用による通勤中に追突の交通事故を起こしてしまいました。相手の方はこの事故で入院されたと聞いています。相手の方から、当社に対して損害賠償の請求がされる可能性はありますか。
A
1 従業員の不法行為責任と雇用先の使用者責任
従業員が通勤途中に交通事故を起こした場合、従業員個人が不法行為責任を負うことは明らかです。これは民法第709条に基づく不法行為責任となります。
また、従業員が営業車で業務中に交通事故を起こした場合、雇用者である勤務先も使用者責任を負うことになります。
設問のケースは、通勤中の交通事故であり、このような場合にも雇用者である勤務先が使用者責任を負うのかということが問題となります。
2 使用者責任について(民法第715条)
使用者責任とは、被用者(民法では従業員のことを「被用者」といいます。以下では、従業員を「被用者」といいます。)が勤務先である使用者(民法では勤務先のことを「使用者」といいます。以下では、勤務先を「使用者」といいます。)の事業の執行について第三者に加えた損害については、使用者として賠償すべき責任があるというものです(民法第715条)。
この使用者責任により、被用者による業務中の交通事故は、被用者個人の不法行為責任と共に、使用者にも使用者責任が発生し、損害を賠償すべき責任が発生します。
マイカーによる通勤行為は、使用者の事業を執行する行為とはいえないため、マイカー通勤中の事故による損害については、基本的には使用者責任は発生しないと考えられています。これは通勤が被用者の私生活上の所産であり、通勤途上は、被用者は未だ業務を遂行しているものではなく、使用者の拘束を離れた自由な行動の場におけるものであるとされるからです。
ただし、使用者が、被用者に対し、自動車の通勤使用を命令・助長するなどの自家用車による通勤と使用者の業務との間に強い関連性が認められるような特段の事情がある場合には、使用者責任が認められることがあります(この点について言及したものとして、神戸地判平成10年5月21日交民31巻3号709頁)。
この神戸地判のケースでは、①使用者から勤務場所とは異なる集合場所を指定され、その途中で起きた事故であること、②朝早い時間帯のため集合場所へ公共交通機関を利用することが不可能であったこと、③被用者は自家用車を使用して集合場所に向かうよう使用者による具体的指示に従っていたこと、④集合後、被用者は直ちに業務に就く予定であったこと等から、上記特段の事情があるとして使用者責任が認められました。
使用者責任が認められるか否かについては、このように使用者からの自動車の通勤使用を命令・助長するような状況があったかが重要となります。
3 運行供用者責任について(自動車損害賠償保障法第3条)
(1) 運行供用者責任について
被用者が通勤中に交通事故を引き起こした場合に、使用者には、使用者責任とは別に運行供用者責任が発生する可能性があります。このため、理論的には、使用者責任が否定されたとしても、運行供用者責任が肯定されれば、使用者は損害賠償の責めを負うことになります(ただし、後述するように使用者責任が認められるケースと運行供用者責任が認められるケースは重複するように思われます。)。
(2) 運行支配と運行利益
運行供用者とは、自己のために自動車を運行の用に供する者をいいます(自動車損害賠償保障法第3条)。
自己のために自動車を運行の用に供する者(運行供用者)とは、①その自動車の使用について支配し(運行支配)、②その使用により享受する利益(運行利益)が自己に帰属する者をいうとされています。
使用者がこの運行供用者にあたる場合には、使用者は運行供用者責任を負うことになります。
(3) マイカー通勤中の交通事故
使用者責任の場合と同じく、被用者によるマイカー通勤途中の人身事故(自賠責では人身事故のみが対象となり、物損事故では自賠責の対象とはなりません。)については、単に通勤のためのみに利用されていた場合には、使用者が運行供用者責任を負うことはないとされています。
しかし、業務形態、車両の保管状況、駐車場の提供や諸経費の負担、事故時の運転と業務の関連性、使用者によるマイカー利用の禁止の有無等から、使用者に運行支配、運行利益が認められれば、使用者の運行供用者責任が認められることがあります(運行供用者責任を認めたものとして、最一小判昭和52年12月22日判時878号60頁)。
この最高裁判決のケースは、①会社の営業所に属する内線工の大半は単車等の自家用車を有して通勤のために使用していたこと、②上司の指示で自宅から工事現場への往復にも自家用車を利用していたこと、③この際自家用車を持たない同僚を乗車させることも多かったこと、④会社はこのような利用を承認して走行距離に応じたガソリン手当及び損料の趣旨で単車手当を支給していたこと等を、運行供用者として認めることの理由として挙げています。
このように、運行供用者責任の場合も、使用者の命令や助長がポイントになっており、使用者責任と運行供用者責任が認められる場合は重複するように思われます。
4 設問の回答
貴社がマイカー通勤を禁止しているにも関わらず、マイカーによる通勤を黙認するような状態でなければ、基本的には貴社が損害賠償責任を負う可能性はないものと思われます。ただし、貴社が、被用者によるマイカー通勤を認めている等の事情があれば、貴社も損害賠償責任が認められる可能性があります。
POINT
◆マイカー通勤中の事故については、基本的には勤務先が損害賠償責任を負うことはない。
◆勤務先が従業員のマイカー通勤を認めている等の事情があれば、勤務先も損害賠償責任を負う可能性がある。
誌上経営相談

相続土地国庫帰属制度について
Sing2023年12月号
相続・登記
静岡商工会議所 専門指導員
司法書士下田代博之事務所 所長
下田代 博之 さん
Q
私は、5年前に亡くなった親から相続した山林等複数の土地を所有しています。名義は私に変更してありますが、自分の事業にも居住にも使用できず、正直持て余しています。
最近、このような不用な土地を国で引き取ってくれる制度ができたと聞きました。土地の維持・管理や私の子供らの代の負担を考えますと、私も国にこの土地を引き取ってもらえるなら、ぜひ利用したいと思います。
この新しい制度について教えてください。
A
1 相続土地国庫帰属制度とは
相続土地国庫帰属制度は、社会経済状況の変化に伴って増大した所有者不明土地の発生を抑制させるために新たに創設された、相続した土地を国が引き取る制度です。この制度は、相続登記義務化(令和6年4月1日施行)に先立ち本年4月27日からスタートしています。
2 相続土地国庫帰属の承認申請
相続又は遺贈(相続人に限られます)によって、土地の所有権又は共有持分を取得した者等は、法務大臣に対して、その土地の所有権を国庫に帰属させることについて、承認を申請することができます。
ただし、承認の申請ができる土地にはいくつかの条件があります。建物がある土地、担保権や使用収益権が設定されている土地、他人の利用が予定されている土地、土壌汚染されている土地、境界が明らかでない土地や所有権の存否が不分明な土地等は承認申請ができません(申請が却下されます)。
申請先は当該土地の所在地を管轄する法務局の本局で、申請書類の記載例・様式は法務省のHPに掲載されています。審査手数料は1筆14,000円です。
3 国庫帰属への過程
土地所有者からの承認申請が受け付けられると、法務局担当官は書面審査や実地調査を行い、法令で定められた通常の管理又は処分をするに当たり過分の費用又は労力を要する土地に該当しないものと判断されれば、法務大臣・管轄法務局長はその土地の国庫への帰属を承認します。承認を受けた後、土地所有者等が10年分の土地管理費に相当する負担金(少なくとも20万円以上とされています)を納付することによって土地所有権は国庫に帰属することになります。
4 まずは法務局に相談を
ところで、本制度の利用にあたっては管轄法務局への事前相談(予約制)が推奨されています。この相談は本制度を実際に利用するための具体的な相談に応じるものですが、例えば“境界が明らかでない土地だから本制度は利用できません”といった杓子定規な受け応えではなく、本制度の利用以外にも何か別の制度によって相談者が抱える土地問題を解決できないか~といった観点からの助言もされているようです。
相続土地国庫帰属を具体的に検討されている方は、制度概要や手続の詳細が記載された法務省のHPを確認するとともに、まずは管轄法務局への事前相談をされることを強くお勧めします。
誌上経営相談

取引先の信頼を得ると共に顧客獲得にもつながる「商標登録」
Sing2023年11月号
特許・商標
静岡商工会議所 専門指導員
吉川国際特許商標事務所 所長・弁理士
吉川 晃司 さん
Q
自社製品の商品名について、取引先から商標登録をしているか、という質問を受けました。どういうことなのでしょうか?
A
商品名は商標として捉えられ、他人の登録商標を無断で使用すると商標権の侵害になり、損害賠償請求等を受けることがあります。これを取引先が心配したのだと思われます。
他人の商標権を侵害していることを知らないで商標を使用していることもあるので、まずは他人の商標権を侵害していないか否か、出願した場合に商標登録を受けられそうであるか否かの調査を行うべきです。他人の商標権を侵害しているという調査結果であれば、商標の使用を止めて、新たな商標を考えるべきです。登録の可能性があるとの調査結果であれば、商標登録出願を行います。そして、特許庁における審査にパスして、登録料を納付すれば商標権を取得することができます。
商標登録出願が特許庁の審査にパスするためには、まず普通名称、記述的商標などでないことが必要です。商標は、自己の商品(役務)と他人の商品(役務)とを区別するための標識であることから、普通名称などは区別に役立たないので拒絶されることになっています。
例えば、商品「鉛筆」について商標「鉛筆」は普通名称なので拒絶されることになります。
また、商品の産地、品質、原材料、効能、数量等を示す記述的商標も拒絶されることになります。「スーパー」、「1ダース」、「静岡」等は記述的商標に該当し、単なる「○」のような極めて簡単でありふれた商標等も拒絶されることになっています。さらに、出願する商標が他人の登録商標と抵触する関係にないことが必要です。
抵触する関係とは、すでに登録されている商標と①商標同一・商品同一、②商標同一・商品類似、③商標類似・商品同一、④商標類似・商品類似の4つの関係をいいます。商標の類似とは「ソニー」と「ソミー」のように呼び名が似ていたり、図形の見た目が似ていたりすることを指します。商品の類似とは同種の商品、例えば菓子類の商品「クッキー」と「チョコレート」のような関係のことを指します。商標権を取得できれば、登録商標が自社商品と他社商品を識別するための標識となり、顧客に自社商品を選んでもらうための目印になります。併せて、商標権者は指定商品(指定役務)について登録商標を独占的に使用でき、類似範囲において他人が勝手に使用するのを排除することができます。
また、商標権を取得することは他人の商標権を侵害していないと判断されることにつながります。すなわち、自らが安心して商標を使用することができることにもなります。
商標権を取得することは、取引先の信頼を得ると共に顧客獲得にもつながることなのです。
誌上経営相談

小規 模事業主の皆さんの取組事例
Sing2023年10月号
製造現場改善
ナガイシンクタンク 代表
現場改善支援事業専門アドバイザー
長井 誠 さん
新型コロナの影響を受けて個人で事業を営んでいる方々は、受注が激減して日々の仕事が無くなり、右往左往された苦い経験があろうかと思います。そのような状況の中、この難関を乗り切っている個人事業主の方の仕事ぶりをご紹介します。
業種は主に非鉄金属類の配管設備事業をされている事業所です。そもそもの設立は、大手企業の工場内で設備のメンテナンスを専門に請け負う事業から開始し、その仕事ぶりが評判となり、大手企業の工場設備の新設からメンテナンスまでを請け負う会社へと展開していきました。
この会社の特筆すべき点が、社長と社員1名の2名だけという点。その他多数いる従業員と思われた方々は、実は皆さん個人事業主さんでした。
最近の事例でお話をすると、静岡県東部の食品工場7社、静岡市清水区の工場8社、中部の化学工場7社に個人事業主の方々が派遣という形でそれぞれ現場に出向いて従事しています。個人事業主の方のお話では、従来なら個人では受注できない物件が2年以上先まで受注で満杯状態とのこと。世間一般では仕事がない状況下でも途切れることなく仕事をすることができてありがたいと‥。派遣されている個人事業主の皆さんは、派遣元の個人事業主の会社へ請求書を発行して支払いがなされるという流れになっています。
そもそも設備のメンテナンスは、相手先の工場の操業停止期間に実施されますから週休2日とか残業ゼロとかという世の中の流れとは逆行した時間帯に仕事をすることになります。この点で個人事業主さんは融通が利くから良いのかと思いきや、残業は一切しないのが鉄則とのこと。定刻内で仕事を終了させることが原則と聞いてびっくり。なので、遠出しない限り午後5時には仕事は終え帰宅しています。ただし、朝は早い。その日の仕事の準備を工場で済ませてから現場に向かうので、午前6時位には派遣の事業主の方も出社しトラックに同乗して現場へ向かっている。
<彼らが成功しているポイントは4つ>
◆注文をオートCAD等で設計図に落とし込める事業主が存在すること(設計力)
◆設計図をそのまま忠実に現場に落とし込めること(5S&品質管理)
◆個人事業主であることを主張しないこと(自己管理力)
◆注文内容のまま施工できる保証が無いことを理解していること(3現主義)
食品会社での事例では、タンク類は日本国内より海外のほうが安価であるため海外で製造されるが、注文主の図面にある配管類への取り出し部位やフランジと異なることが多々発生しています。その際、施工期間の関係から注文図面とは異なる形状の接続配管を現場のタンクに合わせて再度製作して取り付けるなど臨機応変に対処し納期を厳守している。これらは日常茶飯事のこととしているが、実にあっぱれな対応である。注文主からすれば、次も依頼したくなるはずです。
このような積み重ねで多くの大手企業からの注文が絶えないのです。なお、非鉄金属の代表であるステンレスの溶接は熟練の技術が必要ですが、参加している個人事業者さんは全員出来るまでに成長しています。そして、規則は無いが午前10時と午後3時の休憩は無言のルールとなっています。猛暑が続く中、個人事業主の方曰く毎日の仕事が楽しいと話されました。個人事業主の集団により、お互いが切磋琢磨しながら専門知識&技術力を向上させています。
誌上経営相談

事業再構築計画について
Sing2023年9月号
販売促進・販路開拓
Q 事業再構築計画って、何ですか?
静岡商工会議所 専門指導員
中小企業診断士 玉置事務所 所長
玉置 久倫 さん
コロナ禍で流行った経営用語の一つ。『事業再構築』とは、新市場進出、事業転換、業種転換、事業再編又は国内回帰のいずれかを行う計画に基づく中小企業等の事業活動(経済産業省の定義)ですが、もともとは「事業再構築=リストラクチャリング」で、企業が収益構造の改善を図るために事業を再構築、不採算部門を売却・縮小して、経営資源の選択と集中を実現すること。また、『経営革新』との違いは、経営革新が「新しい製品や商品、サービスなどを開発して新たな取引先を見つけ、経営の相当程度の向上を図る」のに対し、事業再構築は事業そのものを見直し、より付加価値の高い事業活動を行うことですが、違いを 深く考える必要はないでしょう。
《ポイント》
事業再構築計画を策定・実践する成功ポイントは、
1.ターゲットを絞り込み、ニッチな市場で勝負する。
絞り込んだターゲットが何を望み、どこに価値を感じてお金を支払うかを明確化して、自社の強みを活かした商品やサービスを開発すると顧客満足度が向上します。ニッチな市場では低価格競争のジレンマから解放され、従来よりも高価格で高い利益率の事業となることが多いです。
2.商工会議所など認定支援機関の伴走支援の下で作成する。
“コンサルタントが計画書をすべて作ってくれて社長の手間は一切ないと言われた。”といった声を聞きますが、各種補助金は事業者自ら作成することが公募要領で定められており、問題があります。そして、何よりもそれでは計画に対する当事者意識が芽生えません。5年後、10年後の会社の目指すべき姿を思い描きながら、箇条書きでよいので、新規事業の概要を書き出し、認定支援機関には新規性や実現性、地域貢献性などの観点から助言してもらうのが理想です。
3.補助金採択の有無にかかわらず事業を行う。
補助金活用が前提となると、事業費が過大となり、自らの事業規模や運営能力を上回って事業が頓挫することもあります。補助金の財源は税金であることを忘れず、予算総額が限られる以上、必要最低限の投資とし、一人でも多くの事業者が採択されて地域全体が活性化することに貢献しましょう。
4.後継者育成や事業承継の一環として位置付けて取り組む。
私の経験上、新規事業がうまくいき、事業承継につながることが多いです。新市場進出や事業転換するアイデアのある事業者さんは、商工会議所など認定支援機関にご相談ください。

誌上経営相談

社会保険適用拡大について
Sing2023年8月号
労働・労務
Q 当社は正社員40名(社会保険加入)とパートタイマー(社会保険加入)25名、合わせて65名が在籍しています。社会保険適用拡大時期や内容について教えてください。
静岡商工会議所 専門指導員
青葉社会保険労務士事務所 所長
特定社会保険労務士
北澤 哲也 さん
2024年(令和6年)10月からパートタイマー・アルバイトの社会保険加入要件が更に拡大されます。厚生年金保険の被保険者数が51人以上在籍されていれば適用拡大対象となります。

(1)「厚生年金保険の被保険者数が51人以上の企業等とは?」
適用事業所の厚生年金被保険者(短時間労働者含まない、共済組合員を含む)の総数が1年の内6ヶ月間51人以上となることが見込まれる企業等のことをいいます。この条件に合致する企業を「特定適用事業所」と呼びます。
※法人事業所の場合は同一法人格に属する(法人番号が同一である)すべての適用事業所の被保険者総数、個人事業所の場合は適用事業所単位の被保険者数となります。
(2)「適用事業所の厚生年金被保険者51人のカウント方法は?」
【例】フルタイム従業員(いわゆる正社員等)+週労働時間及び月労働日数がフルタイム従業員の3/4以上の従業員(いわゆるパートタイマー・アルバイト等)

(3)加入対象(短時間労働者)の要件
被保険者数51人以上の企業等(特定適用事業所)に勤務する以下の条件にすべて該当する方
①週の所定労働時間が20時間以上
②所定内賃金が月額8万8千円以上
③2ヶ月を超える雇用の見込みがある
④学生ではない
(4)社内準備のためのステップ
①加入対象者の把握
※社内加入対象者の人数等把握
②社内周知
※加入対象者への周知及び説明会や面談等の連絡
③従業員とのコミュニケーション
※説明会や個人面談
④書類作成・届出
※オンライン提出も可能
(5)専門家の活用
管轄の年金事務所へお申込みいただければ、専門家(社会保険労務士)が派遣されて各種相談に乗ります。
◇静岡年金事務所 https://www.nenkin.go.jp/section/soudan/shizuoka/shizuoka.html
《ポイント》
①現在の社会保険制度加入対象となる方を早めに正確に把握しましょう。
②専門家等の支援を受けながら、社員への制度説明、加入対象者への面談等の周知を早めに行いましょう。
③該当事業所と考えられる法人には、事前に日本年金機構から適用照会の案内が来る可能性があります。
④社会保険適用拡大適用以降は社会保険に入る条件が広がるので、社内周知だけでなく求人活動に生かしましょう。
資料等
◇日本年金機構 短時間労働者に対する健康保険・厚生年金保険の適用拡大のご案内
https://www.nenkin.go.jp/oshirase/topics/2021/0219.html#cms02
◇厚生労働省 社会保険適用拡大特設サイト
誌上経営相談

親族承継か、従業員承継か
Sing2023年7月号
事業承継
Q 私が経営する会社の後継者について、息子に引き継がせるか、長く勤めてくれた幹部の従業員にお願いするかで悩んでいます。どのような点に注意して検討すれば良いでしょうか?
静岡商工会議所 専門指導員
公認会計士大川原正記事務所 所長
~財産・税務の視点と経営権の視点で考える~
公認会計士・税理士・
中小企業診断士・
M&Aシニアエキスパート
大川原 正記 さん
会社の経営を引き継ぐことは、会社の株式の名義を誰にするかという問題につながります。事業に精通している親族に承継するケースが多いですが、親族が不在の場合に従業員に承継するケースもあるでしょう。承継できる親族がいるかどうかで承継を判断するのも良いのですが、経営を考えた場合にはむしろ事業に精通した従業員が良いというケースも珍しくはありません。
今回は、こうした場面で検討すべきポイントを「財産・税務の視点」と「経営権の視点」に整理して考えてみます。
財産や税務の視点
株式は有価証券でもありますので、経済価値があれば売買はもちろん相続や贈与により財産の権利が移転します。売却すれば所得税、相続をすれば相続税、贈与すれば贈与税の問題も生じます。相続税と贈与税の場合は、基本的には親族承継で検討することになりますが、従業員への承継では、売買をすれば所得税、贈与をすれば贈与税の検討が必要です。これらの税目では控除額や税率が異なりますし、名義を移す相手やタイミングによって経済価値としての株価も異なるため、注意が必要です。この点、中小企業の多くは非上場株式になるため、株価評価をどのように計算をするのかですが、各税法の法令や「財産評価基本通達」という国税庁が定めている方法に従って計算することとなります。反対に、これらの計算方法が事前に分かれば、可能な範囲で評価額を低減し贈与税や所得税の納税負担を減らす対策が事前にできるかもしれません。株価は規模や業種、株主の状況、決算数値等により計算結果が異なりますので、どなたが、いつ、どのくらい株式を引き継ぐか、事前に計画を立てて対策を進められるに越したことはありません。株価はその評価により税額に違いが生じるため、できれば前もって対策を考えたいものです。さらに、相続税ないし贈与税の「納税猶予制度」「相続時精算課税制度」等の活用方法によっては税負担を大きく減らすことができるケースがありますので、計画的な事業承継対策こそ顧問税理士に相談されることをお勧めします。
経営権の視点
株式には経営意思決定に参加できる経営権としての権利があり、議決権といいます。例えば、株式会社は取締役の選解任を株主総会決議で行い、重要な契約や決定事項等は株主総会で選任された取締役で構成される取締役会決議で決定されることがほとんどです(一部は株主総会決議で決定することが会社法で求められている事項もあります)。つまり、株式を多く保有して議決権が多ければ株主総会や取締役会を通じて経営意思決定に参加し強く発言できます。反対に、経営判断を行うべきではない人物が多数の議決権を保有すれば合理的な経営判断ができなくなる恐れもあります。こういうケースに備え、財産としては同じ価値の株式でも会社法では種類株式という制度を設けていますので、ある一部の株式について議決権を制限したり、株主ごとに異なる権利を定めることも一定の手続きをすれば可能です。せっかく会社経営の視点で後継者を定めても議決権で運営上の問題が起きれば適切な経営ができない恐れもありますので、株式の承継にあたっては議決権についても留意しておかなくてはなりません。この点も顧問税理士や顧問弁護士に相談されることをお勧めします。
誌上経営相談

越境ECの現状とポイント
Sing2023年6月号
貿易・海外取引
Q コロナ禍の影響から、さらに注目されている『越境EC』ですが、取り組むべき市場なのでしょうか?
静岡商工会議所 専門指導員
(株)ありがとう 代表取締役
櫻井 渉 さん
越境EC取引の現状
EC市場は、近年、飛躍的に伸び続けています。特に、海外旅行が難しかったことなどから、日本製品を求める多くの外国の方々が『越境EC』で購入するケースが増えています。
例えば、EC市場規模が大きい中国と米国との日本の取引金額を見ても、明らかに魅力のある市場だと言えます。(図1)しかし、この魅力的な越境EC市場で誰もが成功しているとは言えません。そこで、成功の秘訣を探ってみましょう。

越境ECの取り組み方法
まずは、販売する商品が「売れる商品」や「売りやすい商品」なのか、それとも「売りにくい商品」なのかを見極める必要があります。一般的に『自国に無い商品』や『自国で手に入りにくい商品」、または『自国にあるが、性能やデザイン、価格などで購入したくなるような商品』が売れています。ただし、販売する商品が『輸入禁止品』、『航空便で取り扱えない商品』や『オンライン販売禁止』、または『現地ライセンスが必要な商品』ではないかを調べておく必要があります。
次に、『越境EC』の取り組みは、図2の3つの方法に大別されます。それぞれメリットとデメリットがありますので、費用対効果や販売したい商品の特性などから決めるのが良いでしょう。

ランニングコストである「掲載料」、「広告費」、「その他諸経費(維持費)」などの費用を計算しながら、越境EC方法を決めることが重要です。最近では『掲載料が無料で、実取引の手数料の○%をサービス料として徴収する』などの越境ECサービスも増えてきています。『マーケティングも兼ねた販売方法』として見れば、有効な方法と言えるでしょう。
越境EC成功のポイント
最後に、成功事例から見たポイントは、図3の5つです。

『越境EC』への参入者は、今後さらに増えていくことは明らかです。 掲載して注文を待つだけという「待ちの営業」スタイルではなく、売れるための「攻めの営業」スタイルで臨むことをお勧めします。『越境EC』も販売ビジネスですから、貴社なりの「ひと工夫の営業」で進めてみてください。
誌上経営相談

事業承継の円滑な進め方について
Sing2023年5月号
事業承継
長谷川清太税理士事務所 代表
長谷川 清太 さん
Q1 来年から年金をもらえる年齢となり、そろそろ引退の時期を考えるようになりました。体が元気なうちは仕事を続けるつもりでいますが、子供たちは首都圏でサラリーマンをしており、承継の期待はできません。従業員もおりますので、今後の事業をどのようにしたらよいかアドバイスいただきたい。
A1
期待されていたご子息への承継は難しいとのことですね。また、従業員の将来を考えると不安を抱えていらっしゃる。この場合は、大きく3つの方法が考えられると思います。1つ目は、正に自社の従業員への承継です。今までの事業に貢献されてきた社員の中から経営者として相応しい人材に打診してみる方法です。メリットとしては、自社の事業を身近に見ていますので、得意先や従業員等の関係者との連携は比較的スムーズです。しかし、デメリットは、幹部社員としての経験が少ないと候補者選定が難しくなることです。2つ目は、現時点で事業に関係していない第三者への承継です。広い視野に立って貴社を支援希望される第三者を募り、後継者として任せる方法です。メリットとしては、第三者を探す支援機関も多数ありますので、比較的多くの承継希望者がリストに挙がることです。一方、デメリットは、第三者が参画してきますので、古参社員との軋轢等の新しい承継企業の文化が入ってくることによる衝突問題が発生しやすいことです。3つ目は、緩やかに事業を整理する方法です。メリットとしては、質問者様の希望されるフェードアウト計画に応じて緩やかに事業を閉めていくことができますが、デメリットは社員の解雇や、得意先や仕入先等の営業口座を廃止することによる関係者の事業機会の損失が発生することです。
Q2 私が創業から今まで、ある種ワンマンで会社を引っ張ってきました。そのため、社員の中に幹部経験がある承継候補者が見当たりません。また、事業を整理する方法も、今まで頑張ってきた苦労や社員の将来を考えると、何か虚しさを感じます。残る方法として第三者への承継ですが、どのように会社を承継していくのでしょうか。
A2
第三者への承継の手順についてのご質問ですが、紙面の関係でポイントのみ回答させていただきますと、一番の焦点になるのが貴社の価値評価になります。要は、貴社が金銭的に評価したら、幾らの価値になるかということです。また、この評価された金銭的価値を、貴社(以下、「被承継企業」とします)と承継候補者(以下、「承継企業」とします)との間で合意ができるかどうかということです。一般的に、被承継企業は価値を高くすることを望み、承継企業は逆に低くすることを望まれます。この乖離を埋めていく作業については、支援する仲介企業がサポートしていきますが、双方合意に向けての大きな関心事となっています。
さて、その企業の価値評価ですが、どのように評価されるかというと、複数の価値評価の算定方法があります。ひとつ代表的なものを挙げますと、『年倍法』という評価方法があります。これは、被承継企業の正味財産(資産-負債)に将来獲得利益(会計上の経常利益)の数年分を加算して評価する方法です。これから承継をお考えとのことですので、承継候補者やその支援企業を検討する前に、先ずは自社の価値評価を専門家に任せて確認してみることからスタートされると、解決の糸口が見つかりやすくなるかと思います。

誌上経営相談

Q 日本政策金融公庫とはどのような機関ですか?
また、どのような融資制度がありますか?
日本政策金融公庫の融資制度
Sing2023年4月号
㈱日本政策金融公庫 静岡支店
中小企業事業 総括課長
平田 隆義 さん
金融
■日本政策金融公庫の概要
日本政策金融公庫は、国民生活事業、農林水産事業及び中小企業事業の3事業において全国152支店のネットワークを活用して中小企業・小規模事業者や農林漁業者の資金調達を支援しています。コロナ禍で影響を受けた事業者への支援や、創業、事業承継、海外展開など成長戦略分野等への支援にも力を注いでいます。
また、令和3年9月よりインターネットサービスを無料でご利用いただける「日本公庫ダイレクト」が稼働しており、経営に役立つ各種情報やセミナー情報に加え、各種証明書のオンライン発行、お取引状況照会、オンラインでの資料授受が可能となっております。

■3事業の融資制度
国民生活事業は、小規模事業者や創業者への融資のほか、教育資金などの融資制度があります。例えば、新たに事業を始める方向けには「新規開業資金」があり創業支援に積極的に取り組んでいます。また、全国の商工会議所や商工会などと連携した制度である「小規模事業者経営改善資金(マル経融資)」は、商工会議所などの経営指導を受けている小規模事業者が、必要な資金を無担保・無保証人でご利用できる制度となっています。昭和48年10月、中小企業団体の要望を受け創設され、本年で50周年を迎えます。制度創設以来、令和4年3月までの融資実績は約520万件にのぼります。
農林水産事業は、農林漁業の「天候などの影響を受けやすく収益が不安定」「投資回収に長期間を要する」といった特性を踏まえ、農林漁業者や食品産業の皆さまへの融資をはじめとするさまざまな支援事業を行っています。例えば、農業分野では農業経営改善計画の認定を受けられた方向けの「スーパーL資金」や新たに農業経営を開始する認定新規就農者の方向けの「青年等就農資金」を取り扱っています。
中小企業事業は、融資、信用保険などの多様な機能により、中小企業・小規模事業者の成長・発展を支援しています。例えば、ベンチャー企業など高い成長性が認められる新たな事業を行う方には「新事業育成資金」があり、通常の融資の他、新株予約権付融資も取り扱っています。また、海外展開や海外展開事業の再編を行う方向けには「海外展開・事業再編資金」があり、通常の融資の他、海外現地法人に直接資金を融資するクロスボーダーローン制度や提携金融機関から海外の現地通貨で融資を受けるスタンドバイ・クレジット制度も取り扱っています。事業承継、M&Aに取り組む方向けには「事業承継・集約・活性化支援資金」があり、政策性の高い分野の融資制度を取り扱っています。
<お問い合わせ先>
㈱日本政策金融公庫 静岡支店
〒420-0851 静岡市葵区黒金町59-6 大同生命静岡ビル
◇国民生活事業 TEL 0570-049-824
◇農林水産事業 TEL 054-205-6070
◇中小企業事業 TEL 054-254-3631
静岡商工会議所 企画広報室